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Alexa成广告商眼中香饽饽 无广告时代即将终结

时间:2019-01-25


1月23日消息,据外媒报道,市场研究公司eMarketer公布的数据显示,随着1/5的人在互联网浏览器中使用广告拦截器,我们几乎已经屏蔽掉了所有横幅广告。所谓的“本地广告”,即以类似方式呈现给编辑的广告也未能取得成功。斯坦福大学去年在美国的研究发现,本地广告并不比标准的在线广告更好地刺激我们购物。

赫德斯菲尔德大学营销学高级讲师Lisa Du-Lieu解释道:“消费者非常善于过滤信息。如果你在头几秒钟内没有引起他们的注意,信息就会从他们身边溜过。”正因为如此,各大品牌正将注意力转移到他们知道我们正在使用的平台和广告格式上。全球广告公司Ogilvy的前独立广告专家詹姆斯·沃特利(James Whatley)表示:“广告总是该出现在人们眼球所在的地方。”

然而,其中有些平台(如WhatsApp或Alexa)的用户吸引力,很大程度上是因为它们目前没有广告。因此,侵犯这个“处女地”的广告可能会引起许多人愤怒。但可以预期,在你此前可能没有预料到的地方也将出现广告。让我们为迎接广告的冲击做好准备!

1.Alexa,给我发个广告?

奥美2019年的趋势报告显示,智能音箱将很快成为广告“黑魔法”的最新平台。

虽然这样的智能音箱有各种各样的花哨功能,但我们中的许多人只是把它们当作优化过的数字收音机而已。沃特利解释说:“本地化广告可以做到这一点。这并不是一件令人兴奋的事情,但对于广告商来说,它变得很有吸引力,因为你可以通过被遗忘的渠道发布个性化的、与当地相关的广告。”

通过交叉检查你的IP地址,通过设备的搜索历史及其位置,广告商很快就可以在你的普通数字广播内容中向你发送超本地化广告。你在当地特易购(Tesco)是不是订了太多饼干?享受大幅促销,这将节省你的钱,因为你可以倾听最新的图表音乐。

刺激因素:巨大!亚马逊提供俗气的当地广播式广告。

2.赞助照片滤镜

这种广告方式已经侵蚀了我们的屏幕时间,各大品牌与Snapchat合作,在一年中的大部分时间里创建定制品牌滤镜。但专家表示,2019年它将腾飞。

这种广告使品牌可以直接向难以触及和挑剔的人群进行广告宣传。Lisa Du-Lieu表示:“千禧一代喜欢古怪的东西,Snapchat滤镜只是一种推送消息的方式,并创建所谓的PBA(积极的品牌关联)。”它还(相对)便宜:在伦敦海德公园(Hyde Park)放置定制品牌的滤镜

,任何使用Snapchat的人都可以使用,价格还不到850英镑。在特别热的日子里,如果你想让Wall’s(英国著名冰激凌企业)引起Calippo(冰激凌企业)的妒忌,那么这样小额的本地化支出可能在财政上是合理的。

这种广告方法利用了社交网络的社交元素。通过与朋友分享我们的增强广告,用户在无意中为品牌做了这项工作。Lisa Du-Lieu称:“当用户通过思考和感觉在认知和情感层面上与产品联系起来时,他们会把产品推向自己的网络。”换句话说:如果你想让某件事在网上传播,那就让它变得有趣。

刺激因素:次要,特别是如果我们看起来像一只酷酷的恐龙。

3.隐形广告

催促用户选择另一种产品,这通常是一种潜意识的方式,但它正成为广告商将其信息传递出去的主要方式。“受众智能和社交倾听平台”Pulsar的杰伊·欧文斯(Jay Owens),将此描述为“塑造提供给人们的决策架构和选择”。

亚马逊,作为我们花费大量资金的主要渠道之一,在这种半隐秘的赞助广告中处于领先地位。分析人士派珀·贾夫雷(Piper Jaffray)估计,到2021年,亚马逊的广告业务可能会超过其庞大的网络托管业务,而这在一定程度上要归功于广告业所称的“赞助技能”和“品牌解决方案”,但用户可能会认为此举有点儿“鬼鬼祟祟”的味道。

当你询问Alexa如何去除衬衫上的污点,或者当你要求Alexa为你订购新的洗碗液时,将某个品牌塞进你的亚马逊购物篮,这可能就像向你推荐某种品牌的产品一样简单。听起来像是反乌托邦的未来?这已经成为现实。亚马逊始终因为偷偷地宣传产品而受到抨击,它将赞助商品放在实际策展的商品中,并把文字变得很小,以至于你不会注意到。

刺激因素:很大。就像你蹒跚学步的孩子偷偷把东西放进购物车里一样。

4.故事内广告

当你浏览模糊的快照和视频时,你的朋友会把他们深夜聚会的照片和视频发布到他们的Instagram或Snapchat Story中,我们可能准备好在这里看到广告。

Story(即用文字、表情符号和过滤效果定制的短视频),已经成为我们许多人在社交媒体上交流的主要方式之一,几乎每个平台(从Instagram到Snapchat再到YouTube)几乎都采用了这种格式。2018年,马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)表示,Instagram用户40%的时间都花在了Story上,而按照当前的使用模式,2019年第一季度人们花在Story上的时间将超过浏览Instagram主要内容的时间。

沃特利表示:“Facebook在说:‘让我们确保我们有大量的广告单元,以便让广告商获得移动的眼球。’”

虽然用户倾向于在他们的Story中添加更多粗糙和现成的内容,但各品牌都在仔细考虑他们的Story内容,以便充分利用占据全屏的优势。这样的广告让营销人员避免了在Facebook或Instagram上公开发布内容的不利之处:任何负面评论都会直接进入该品牌的直接信息收件箱,而不是被所有人看到。

人们认为,Instagram联合创始人凯文·希斯特罗姆(Kevin Systrom)和迈克·克里格(Mike Krieger)在2018年9月将P45交给了马克·扎克伯格和Facebook董事会,这被认为是将广告植入Story的开放态度之一。

刺激因素:可能很大,特别是当你在床上悄悄地听朋友的故事时,突然面临明亮的、刺眼的汽车保险广告。

5.赞助WhatsApp

尽管Story已经成为社交网络支持的一种流行广播方式,但现实情况是,还有一种更强大的力量,大多数用户可能并未想到它会如此受欢迎。

WhatsApp声称,他们的状态更新每天被4.5亿用户使用,比Instagram Stories还多,比使用Facebook、Facebook Messenger Stories以及Snapchat应用程序的用户总数同样多。

WhatsApp联合创始人简·库姆(Jan Koum)去年4月离开了Facebook旗下的WhatsApp,部分原因是围绕该平台广告的争论。在增加广告的同时,将WhatsApp更紧密地整合到扎克伯格运营的产品系列中,这样的决定可能适得其反。WhatsApp因其强大的加密功能和与Facebook品牌的分离而吸引了用户。用户可以继续追随库姆的脚步。

所有这些社交网络都在Facebook的单一保护伞下,为广告商打开了潜在的机会,沃特利认为这些机会很快就会被打开。他说:“我完全期望广告商能够点击一个按钮,同样的广告会在Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp上一眨眼之间出现。”用户是否也会对这一创新感到兴奋还是个未知数。

刺激因素:期望聊天组加入竞争对手的无广告服务Signal。

6.与你交谈的广告

谷歌为广告商提供的最新产品名为Adlingo,它将聊天机器人与标准的可点击广告相结合,也就是谷歌所说的“与会话助手的实时连接”。

广告兼聊天机器人可以让你参与对话,并根据它想要告诉你的内容来问你些具体的问题。例如,如果它被嵌入到一家汽车公司的展示广告中,它可能会询问用户是否使用它进行通勤、越野旅行或约见医生,然后根据后者的要求推荐一种特定类型的车辆。如果你对聊天机器人销售人员的建议感到满意,那么就可能在广告中完成购买,而不会离开你所在的页面,更不需要访问该品牌的页面或在线商店。

杰伊·欧文斯(Jay Owens)认为,这项技术是否会改变我们的营销方式,取决于它的实施情况。她说:“这就像在和一个实时在线的人聊天,而且这个人可以回答你关于任何实际有用的问题。聊天机器人给出了五个通用因子简短列表中的一个,但我不太确信这一点。”

刺激因素:很大,特别是当广告机器人的AI水平与客户支持机器人相似时。

(来源:腾讯科技 审校:金鹿)

 

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